Ledenbijeenkomst

Door het oplopen van het aantal Corona besmettingen en de maatregelen die onze gastheer CSU neemt zijn we genoodzaakt om de ledenbijeenkomst op 25 november toch online te houden.

Op het programma staan 2 interessante presentaties:
1. ‘Word add-in’ door 1 van onze leden, Klaas de Boer
2. ‘Het Agile salesproces’ door Toine Simons.

Klaas heeft van 1994-2002 bij Logica gewerkt. Hij is begonnen als software programmeur en geëindigd als projectmanager.
Klaas: “Ik deed al wat jaren bid management erbij en dat vond ik veel leuker en spannender maar ook veel minder stressvol. Tot 2010 heb ik de rollen solutionarchitect, projectmanager en pricing gecombineerd met bid management. Sinds 2010 ben ik fulltime bidmanager met veel aandacht voor contract- en document-management. Eerst bij Getronics Global Services (Field services, internationaal) en sinds bij 2018 T‑Systems Nederland. In april 2021 ben ik overgestapt naar het internationale sales team van T‑Systems International GmbH.”

Trainingen, schrijfinstructies, templates en veel duw- en trekwerk ten spijt was mijn werkelijkheid dat ik te vaak om 4 uur ’s morgens opstond op teksten te reviewen om dan om 9 uur feedback te kunnen geven aan de schrijvers zodat zij die dag weer verder konden. Ook maakte ik lange avonden en soms nachten om op de laatste dagen het document, teksten en opmaak goudgerand op te leveren. Ik was steevast de sluitpost bij het inleveren.

In de afgelopen 5 jaar heb ik alles waar ik ooit als bid manager tegenaan ben gelopen gestopt in een stuk gereedschap in MS Word. Het heet EasyTools MS Word add-in. Het is gebouwd op .NET. en kent 2 modules: Productiviteit en Analyse. Ik geef jullie graag een paar korte demo en iedereen die aanwezig is mag de tool 6 maanden gratis gebruiken.

Toine is strategisch sales specialist. Hij heeft in 1990 de Consultative Selling Methode vanuit de USA naar Nederland gehaald en doorontwikkeld tot een ‘salesstrategie’ voor dienstverleners die de waarde van hun propositie effectief aan moeten tonen. Zorg dat je uitgerust naar deze presentatie komt. Toine presenteert razendsnel en zet aan tot nieuwe denkbeelden. Dat doet hij vlijmscherp en met humor, waarbij hij de confrontatie niet uit de weg gaat.

Het Agile verkoopproces is een geregisseerd ‘co-kwalificatie’ proces dat samen met de klant, voorafgaand aan de offerte, in transparante stappen wordt uitgevoerd. Het doel van dit proces is de requirements van de klant evalueren waardoor de voorgestelde oplossingen beter aansluiten bij wat de klant echt nodig heeft.  Bij een goed geregisseerd Agile verkoopproces, is er sprake van een match tussen het verkoopproces en het inkoopproces.

Voor ons congres heeft hij destijds een filmpje opgenomen dat op YouTube staat: https://www.youtube.com/watch?v=DTQ0iNIgfk

Praktische informatie

• Datum: 25 november 2021
• Tijdstip: 16.30 tot ca.18.00 uur
• Locatie: online meeting via Google Meet op PC, tablet of smartphone
• Kosteloos APMP NL ledenevent.

Aanmelden

Je kunt je aanmelden (en ook voor vragen terecht) via e-mail bij Judy Lasschuit (eventmanager@apmp.nl) of door een WhatsApp berichtje te sturen aan Judy (06-29525635). Je krijgt dan 1-2 weken voor de bijeenkomst de definitieve uitnodiging met alle gegevens.
Wil je een introducé(e) meebrengen? Geen probleem, maar laat het dan even weten.