door Jan Kees Schakel | 31-05-2018 | Column
Ik zit in het kantoor van mijn leidinggevende en heb hem net de vraag gesteld of ik naar het APMP congres in San Diego mag. Hij kijkt moeilijk. Dat verbaast me eigenlijk niet. De VP Marketing & Sales heeft een memo uitgegeven over het beperken van de dienstreizen....
door Jan Kees Schakel | 17-05-2018 | Best practices, Proposal schrijven
Een aantal offerteschrijvers zitten voor een leeg scherm. Geen ervaring in het schrijven van offerteteksten. En de klok tikt… Het komt nogal eens voor dat ik bij een offerte geroepen wordt die al lang van start gegaan is. “Kun je nog even dit plan reviewen?” of:...
door Jan Kees Schakel | 03-05-2018 | Proposal management
Ga je een ruimte inrichten voor het samen werken aan offertes, een zogenaamde war room? Lees dan verder over het gebruik en inrichting ervan.Op mijn vorige blog artikel reageerde iemand en noemde daarin het gebruik van een war room. Nu ben ik toevallig bezig met het...
door Jan Kees Schakel | 19-04-2018 | Best practices, Proposal management
De kwaliteit van je offerte omvat veel aspecten. Heb je een passende aanbieding, heb je de goede offerte strategie en hebben je schrijvers het goed verwoord. Heb je alle vragen van de klant wel beantwoord? Hier een kort stappenplan om een kwalitatief goed...
door Jan Kees Schakel | 05-04-2018 | Best practices, Column, Proposal schrijven
“Kun je een proposal workshop geven op het komende Marketing & Sales seminar”? Mijn groepsleider komt binnen en kijkt verwachtingsvol naar me. Het is een open deur: dit is waarvoor ik hier ben aangenomen! Maar eens informeren naar waarom, wie, wat,...
door Jan Kees Schakel | 15-03-2018 | Proposal schrijven
Ik krijg een document op mijn bureau. Of ik deze kan nalezen. Het blijkt een white paper te zijn. White paper? Dat is toch geen offerte? Dat klopt: een white paper verkoopt niets, maar of ik het toch even kan nakijken. Ik lees het door, maar ik ben niet zo bekend met...
door Jan Kees Schakel | 01-03-2018 | Best practices, Proposal schrijven
Ik krijg een offerte ter beoordeling, een paar dagen voordat hij verzonden gaat worden. Het is een kleurrijk geheel. Foto’s, grafieken, tabellen en schema’s in alle kleuren van de regenboog. Je weet niet waar je kijken moet; alles trekt de aandacht. Ik noem dit een...
door Jan Kees Schakel | 15-02-2018 | Column
De Olympische winterspelen zijn volop aan de gang en Nederlandse sporters zijn goed van start gegaan. De nodige medailles zijn al behaald. Sommigen zijn blij dat ze voor het eerst op het erepodium staan, anderen teleurgesteld dat het geen goud geworden is. Een offerte...
