Een preacher of een teacher?

Een preacher of een teacher?

Olivier, een oud-collega van me, belt op. Hij is onlangs naar een zusterbedrijf van ons gegaan in Toulouse. Vlakbij dus. Of ik hem en zijn team kan helpen met een offerte. Normaal gesproken geen probleem maar voor een ander bedrijf, ook al is het “familie”, toch even...
Compliance matrix

Compliance matrix

“Heb je de compliance matrix al gemaakt?” vraag ik aan de proposal manager van een grote aanbieding. Dat is gelukkig het geval. De schrijvers zijn een heel eind onderweg en de red team review is al gepland. Maar de compliance matrix is nog niet gereed. Hoewel er vaak...
De 3-30-3 regel in offertes

De 3-30-3 regel in offertes

Ik krijg een document op mijn bureau. Of ik deze kan nalezen. Het blijkt een white paper te zijn. White paper? Dat is toch geen offerte? Dat klopt: een white paper verkoopt niets, maar of ik het toch even kan nakijken. Ik lees het door, maar ik ben niet zo bekend met...
De Las Vegas offerte

De Las Vegas offerte

Ik krijg een offerte ter beoordeling, een paar dagen voordat hij verzonden gaat worden. Het is een kleurrijk geheel. Foto’s, grafieken, tabellen en schema’s in alle kleuren van de regenboog.  Je weet niet waar je kijken moet; alles trekt de aandacht. Ik noem dit een...
X