APMP kennisbank: Body Of Knowledge

Organisatie van de APMP Body of Knowledge

De kern van ieder onderwerp in de BOK zijn “best practices”, oftewel beproefde methodes. Deze zijn gegroepeerd in 7 categorieën die de kern vormen om structureel je offertes te verbeteren:

  • Begrijp Business Develoment
  • Focus op de klant
  • Ontwikkel en produceer je aanbieding
  • Leid je team
  • Bestuur het offerte proces
  • Train je team
  • Gebruik gereedschap en systemen

Klik hiernaast op het plaatje om een indruk te krijgen van (een deel van) de 51 onderwerpen.

Iedere categorie volgt eenzelfde structuur en bevat meestal de volgende secties:

  • Introductie en een samenvatting op hoog niveau
  • Best practices
  • De laatste trends
  • Toepassing in diverse situaties/locaties en in verschillende groottes van ondernemingen
  • Valkuilen en misvattingen
  • Samenvatting
  • Terminologie verlkaring
  • Gereedschap en sjablonen (ook om te downloaden)
  • Referenties naar andere onderwerpen in de BOK
  • Verdere studie.
X