door Jan Kees Schakel | 07-11-2019 | Proposal schrijven
Ik krijg van een van de sales managers een aanbiedingsbrief. Of ik die kan reviewen. Natuurlijk, daarvoor ben ik hier! De brief ziet er goed uit. De juiste template is gebruikt en de lay-out is keurig verzorgd. Eén bladzijde met drie paragrafen. Ik begin te lezen. Ik...
door Jan Kees Schakel | 19-09-2019 | Bid management, Proposal management, Proposal schrijven
Een maand geleden schreef ik een blog met de titel “Omgekeerde wereld”. Dat krijgt nu een vervolg. We zijn ondertussen aan red team review nummer 2 toe. Ik krijg de laatste versie en zie dat mijn commentaar uit de vorige review maar ten dele is meegenomen. Er is wel...
door Jan Kees Schakel | 22-08-2019 | Best practices, Bid management, Proposal management, Proposal schrijven
Ik zit met een offerte voor me. Dit is er weer zo één. De voorgestelde oplossing schiet verschillende kanten uit; is niet eenduidig. Het offerte team is begonnen met schrijven en verzint al schrijvend de aanbieding aan de klant. De omgekeerde wereld! Dit was vorige...
door Jan Kees Schakel | 16-05-2019 | Proposal management, Proposal schrijven
Testimonial? Een ietwat vreemd woord in het Nederlands. Getuigenis. Verklaring. Dit dekt vaak niet helemaal de lading wanneer je je offerte schrijft. Het is in ieder geval een beschrijving van wat een vorige klant van je aanbieding of van jou vond. Hoe krijg je een...
door Jan Kees Schakel | 04-04-2019 | Column, Proposal schrijven
Ik sta voor een flip-over met een kort overzicht van een nieuwe dienst van ons bedrijf. En ik begrijp er niets van. Op het jaarlijkse (interne) Sales & Marketing Seminar wordt er vanmiddag een uur besteed aan een “marktplaats” met nieuwe producten en diensten. Je...
door Jan Kees Schakel | 21-02-2019 | Best practices, Proposal schrijven
Het is zachtjesaan een hype aan het worden: neuromarketing. Je komt het steeds vaker tegen. Linkedin artikelen, boeken, sprekers, onderzoeksresultaten, proposals. Proposals? Nou, vooral in de reclame wordt het toegepast. Maar ook in proposals? Wat is neuromarketing...
