Vorige activiteiten

Five Forces to help you win!

Michael Porter’s 5 Forces model is commonly used to analyze the level of competition within a market. When applied in the context of an opportunity, the model can be used to project how aggressively known players will compete, and whether new players are likely to toss their hats in the ring. Hear how to use this valuable tool to help you aim at the right target – and increase your odds of hitting the bullseye!

Presentator

Randy Richter is President of Richter & Company, an industry leading competitive intelligence and price to win support firm, and a long time supporter of APMP. His company has helped clients win billions of dollars in new business over the last 11 years by turning open source data into actionable intelligence – news they can effectively use.

Na inloggen kunt u de webinar registratie en de bijbehorende presentatie downloaden.

De zin en vooral de ONZIN van BVP, door Roelf Houwing

Eén van de trends bij aanbestedingen van de afgelopen jaren is BVP. Het zou de nieuwe manier van inkopen moeten zijn en de nadelen van traditionele aanbestedingsproblemen oplossen. Wat je minder vaak hoort, is dat er ook nadelen aan BVP kleven. Roelf Houwing vertelt  deze avond zijn ervaringen met BVP en hij geeft tips hoe je dit met een inkoper kan bespreken.

Locatie

We zijn deze keer te gast bij Strategic Proposals en onze gastheer is Richard Buijs.

Log in om de presentatie te downloaden.

Verslag van het APMP Congres in New Orleans

Elena Kwadrin heeft van haar werkgever de kans gekregen om naar het APMP congres in Orlando te gaan. In een week tijd heeft Elena veel beleefd en opgestoken. In deze webinar probeerde ze de week samen te vatten in slechts 1 uur. Elena is van mening dat voor elke bid- en proposal professional het congres de kosten en tijd waard zijn. Elena adviseert je daarom om nu alvast budget te regelen om naar het congres in mei 2018 te kunnen gaan

Presentator

Elena Kwadrin CP APMP,  is Director Proposal Management, Proposals and Programs bij Bentley Systems. Zij beheert tevens de financiën en de ledenadministratie van APMP Nederland.

Na inloggen kun je Elena’s presentatie downloaden.

De rechter in het kort geding over aanbestedingen

Niet alleen bidmanagers weten soms de ene week nog niet, waar ze de andere week druk mee zullen zijn. Ook advocaten hebben hier soms mee te maken. Ben je het niet eens met de gunning bij een aanbesteding, dan is een kort geding vaak de enige manier om alsnog je gelijk (proberen) te halen. De stand-still termijn na de gunningsbeslissing geeft je hiervoor slechts zeer beperkt de tijd. In deze presentatie legt mr Tjeerd Grünbauer van Van Veen Advocaten uit hoe het proces bij de rechtbank te werk gaat.

Hoe je APMP certificering up to date met CEU’s

Per APMP certificeringslevel hoef je slechts een keer een examen te doen. Dit is dus slechts een momentopname. APMP ziet graag dat je actief met je vak bezig bent en ook blijft bijleren. Om je certificering geldig te houden dien je elke 2 jaar 20 of 40 Continuing Education Units (CEU) te halen. In deze presentatie legt ons voorzitter Wouter van Tienhoven uit hoe je deze punten kan verzamelen en hoe je deze op de apmp.org website zelf kan registreren.

Locatie

We zijn deze keer te gast bij G4S en onze gastheer is Bart den Boer.

Log in om de presentaties te downloaden.

Het traject naar een CPP certificering

Alleen ervaring is tegenwoordig niet meer voldoende; in steeds meer proposal management vacatures kom je de eis tegen voor een APMP accreditatie. In Nederland hebben bijna 80 personen hun Foundation Level certificering. Je kan je pas echt onderscheiden als je je Practitioner of zelf Professional APMP certificering haalt.

Richard Buijs (Strategic Proposals) geeft deze avond een overzicht van het traject naar een CPP certificering. Wat moet je presenteren en waar wordt je over geïnterviewd? Aan de hand van enkele praktijkvoorbeelden toont hij aan dat het behalen van deze certificering minder lastig of tijdrovend is dan het soms lijkt.

Locatie

We zijn deze keer te gast bij Yacht in Utrecht en onze gastheer is Wouter van Tienhoven.

Log in om de presentatie van Richard Buijs te downloaden.

Webinar 16 maart 2017: Infuse Creativity into Bid Teams to Create Better Solutions, Clearer Strategies, and Happier Clients

Het onderwerp van deze (engelstalige webinar is creativiteit. Hoe kan je zorgen dat je niet in een slob raakt, maar juist creatief blijft in de beantwoording van offertes? En hoe kan je je teamgenoten motiveren? Dit engelstalige webinar werd gegeven door Colleen Jolly, CPP APMP Fellow, een bekend en gerespecteerd APMP lid.

In de jaarlijkse algemene ledenvergadering wordt traditioneel het jaarverslag gepresenteerd en eventueel bestuursleden herkozen / gekozen. Dit jaar traden af Hennie Huisman (voorzitter) en Pieter Reeer (event manager). Nieuw toegetreden zijn: Wouter van Tienhoven (voorzitter), Selma de Kleijn (event manager) en Aexander Mok (algemeen bestuurslid)

Na inloggen kunnen APMP leden het jaarverslag downloaden

Locatie

We waren dit keer te gast bij Thales in Huizen en onze gastvrouw was Willemien Seinstra.

Gastspreker: Leesvriendelijke offerteteksten door Suzanne Meijles

Offertes bestaan vaak uit langdradige teksten die voor inkopers en andere beoordelaars niet altijd even makkelijk zijn om door te nemen. In een lezing gecombineerd met een korte workshop heft Suzanne Meijles ons verteld hoe je je offerte aantrekkelijk leesbaar kan maken voor de beoordelaars. Aan de orde kwamen titels en tussenkoppen, opsommingen en zinsbouw.

Log in om de presentatie van Suzanne Meijles te downloaden.

Webinar 18 januari 2017: The Art of Designing a Winning Price

Dit engelstalige webinar werd gegeven door: Marsha Lindquist, President, Granite Leadership Strategies, Inc.

Engelstalige beschrijving

Imagine you are confident about your best value technical proposal and you’ve put enormous resources into crafting it. You impatiently wait to find out if you won. But you lose. Was price a deciding factor? Pricing strategy is not just about taking the cost and slapping a profit on the numbers. It is an art. In today’s environment of lean budgets and strong competition, price is more a factor now than ever before – even if the bid is a best value.

Let op:

Deze live webinars worden georganiseerd door APMP – USA en zijn gratis toegankelijk voor leden (USD 75 voor niet-leden). Opgenomen webinars kunnen worden teruggekeken.

Outlining & Content Planning

Een winnende offerte wordt gepland voordat hij gemaakt wordt. Hoe, en hoeveel, er gepland moet worden, verschilt van offerte tot offerte. Het onderliggende principe is echter steeds hetzelfde: begin niet te schrijven voordat er duidelijk is hoe het eindresultaat er uit moet zien. Daarom in deze ledenmeeting een interactieve workshop over de best practices hiervoor: Outlining & Content Planning. Deze workshop werd geleid door Jan Kees Schakel.

Na een hilarische “energizer” en de introductie van dit onderwerp zijn de aanwezige leden (het was een hoge opkomst!) in groepjes aan de slag gegaan om hun best practices te verzamelen en daarna te presenteren aan de anderen. Dit werd aangevuld met ontbrekende best practices uit de Body Of Knowledge van de APMP (bok.apmp.org).

Locatie

We zijn deze keer te gast bij Canon en onze gastheer is Bas van der Loo.

Downloads en foto’s van de workshop zijn beschikbaar voor leden na inloggen:

Virtuele proposals – Interactie in bids

Veel proposals worden nog steeds op een traditionele manier (hardkopie) aangeboden. Natuurlijk bieden we proposals ook digitaal aan maar dat is vaak de PDF versie van de hardkopie. In deze tijd van bijna onbeperkte digitale mogelijkheden is er ook een andere manier om je proposal aan te bieden. Een virtual proposal. Deze avond praat Ben ons bij over hun ervaringen met virtual proposals (iPad versies of gepersonaliseerde websites).

Collaboratieve auteursomgevingen

Als gastspreker hebben we deze keer Egbert Heuvelman, directeur-eigenaar van Author-e BV, het bedrijf achter het gelijknamig product. De afgelopen decennia is Egbert betrokken geweest bij de ontwikkeling- en toepassing van collaboratieve auteursomgevingen, veelal in innovatieve settings. Daarbij heeft hij projecten uitgevoerd bij onderwijs- en onderzoekinstellingen, uitgevers, overheden én het bedrijfsleven.

Locatie

We zijn deze keer te gast SAP en onze gastheer is Ben van der Kleij

Downloads zijn beschikbaar voor leden na inloggen: