door Jan Kees Schakel | 18-11-2017 | Best practices, Proposal management
Maak jij gebruik van zgn. “hot buttons” als je aan een offerte begint? Ik zie al wat wenkbrauwen omhoog gaan. Hot buttons zijn die onderwerpen die erg belangrijk zijn voor je klant voor deze aanbieding en dus ook voor jou als aanbieder! Maar: hoe ga je ze gebruiken?...
door Jan Kees Schakel | 16-10-2017 | Best practices
Je krijgt de ”eer ” om de Management Samenvatting van deze aanbieding te schrijven! Er is een mooi Word-sjabloon voor. Er zijn hot buttons, die niet helemaal duidelijk zijn. Er is wel al een oplossing en enige onderscheidende eigenschappen ervan zijn ook...
