door Jan Kees Schakel | 24-01-2019 | Best practices, Proposal management
Ik krijg een mailing in mijn inbox met de uitdagende naam “How to create a proposal prototype”. Dat klinkt interessant en ik begin te lezen. Er staan een aantal opmerkingen in die we allemaal herkennen maar er staan er ook een paar in die me toch aan het denken...
door Jan Kees Schakel | 29-11-2018 | Best practices, Proposal management
“Heb je de compliance matrix al gemaakt?” vraag ik aan de proposal manager van een grote aanbieding. Dat is gelukkig het geval. De schrijvers zijn een heel eind onderweg en de red team review is al gepland. Maar de compliance matrix is nog niet gereed. Hoewel er vaak...
door Jan Kees Schakel | 22-11-2018 | Best practices, Proposal management
Ik heb net uitgelegd hoe de brainstorm in zijn werking gaat en een gezelschap van meer dan 20 mensen zijn in groepjes aan het brainstormen. “Wij organiseren een brainstormsessie altijd anders”. Er staat een collega naast me van Marketing & Sales die specifiek...
door Jan Kees Schakel | 01-11-2018 | Best practices, Proposal management
Ik zit bij te praten bij de Bid Director. Over de order intake, de kwaliteit van offertes, hoe ver we zijn met offerte verbeteringen en hoe rustig het op dit moment is met aanvragen. Het is een slappe periode. Ik vraag hem: is er nu capaciteit over om aan standaard...
door Jan Kees Schakel | 06-09-2018 | Best practices, Proposal management
De klantaanvraag komt met een week of twee binnen en het kernteam voor deze aanbieding is al druk bezig met het opzetten ervan. De samenwerking met een ander bedrijf wordt druk besproken en de leveromvang begint vorm te krijgen. De aanbiedingsstrategie is duidelijk en...
door Jan Kees Schakel | 23-08-2018 | Best practices, Proposal management
De meeste bedrijven weten heel goed hoe je de klantaanvraag moet beantwoorden. De aanvraag wordt geanalyseerd, de leveromvang word vastgelegd en de offerte wordt geschreven volgens de aanvraag van de klant of in de huisstijl. Dat is echter niet genoeg! Om een winnende...
