door Jan Kees Schakel | 06-09-2018 | Best practices, Proposal management
De klantaanvraag komt met een week of twee binnen en het kernteam voor deze aanbieding is al druk bezig met het opzetten ervan. De samenwerking met een ander bedrijf wordt druk besproken en de leveromvang begint vorm te krijgen. De aanbiedingsstrategie is duidelijk en...
door Jan Kees Schakel | 23-08-2018 | Best practices, Proposal management
De meeste bedrijven weten heel goed hoe je de klantaanvraag moet beantwoorden. De aanvraag wordt geanalyseerd, de leveromvang word vastgelegd en de offerte wordt geschreven volgens de aanvraag van de klant of in de huisstijl. Dat is echter niet genoeg! Om een winnende...
door Jan Kees Schakel | 09-08-2018 | Best practices, Proposal management
Mijn collega, waarvan ik vorige keer al sprak, zit voor een leeg vel papier en zucht. De aanvraag is ontvangen en binnenstebuiten gekeerd. Alle eisen zijn tegen het licht gehouden en de leveromvang is duidelijk. Nu wordt het zaak om de eerste aanzet te geven tot de...
door Jan Kees Schakel | 26-07-2018 | Best practices, Proposal management
“Ik ben uitgenodigd voor een offerte kick-off”. Het gezicht van mijn collega is een mengeling van verassing en verbazing. Meewerken aan een offerte is namelijk niet zijn dagelijkse werk. We praten verder over de samenstelling van het bid team. Bekende namen komen...
door Jan Kees Schakel | 12-07-2018 | Best practices, Proposal management
Black Hat review. Op de een of andere manier vind ik het altijd een beetje sinister klinken. Alsof er iets geheimzinnigs aan de orde is. Dat slaat natuurlijk nergens op. Het is een gewone review, vroeg voordat de aanvraag van de klant binnenkomt. Het doel van de...
door Jan Kees Schakel | 17-05-2018 | Best practices, Proposal schrijven
Een aantal offerteschrijvers zitten voor een leeg scherm. Geen ervaring in het schrijven van offerteteksten. En de klok tikt… Het komt nogal eens voor dat ik bij een offerte geroepen wordt die al lang van start gegaan is. “Kun je nog even dit plan reviewen?” of:...
