door Jan Kees Schakel | 01-11-2018 | Best practices, Proposal management
Ik zit bij te praten bij de Bid Director. Over de order intake, de kwaliteit van offertes, hoe ver we zijn met offerte verbeteringen en hoe rustig het op dit moment is met aanvragen. Het is een slappe periode. Ik vraag hem: is er nu capaciteit over om aan standaard...
door Jan Kees Schakel | 04-10-2018 | Proposal management, Proposal schrijven
Het is waarschijnlijk jou ook wel eens overkomen. Je krijgt je offerteteksten terug en de schrikt slaat je om het hart: er is geen enkele eenheid in te bekennen. Sommige teksten spreken over “wij” en andere noemen de firmanaam; de ene tekst heeft het over “Systeem” en...
door Jan Kees Schakel | 06-09-2018 | Best practices, Proposal management
De klantaanvraag komt met een week of twee binnen en het kernteam voor deze aanbieding is al druk bezig met het opzetten ervan. De samenwerking met een ander bedrijf wordt druk besproken en de leveromvang begint vorm te krijgen. De aanbiedingsstrategie is duidelijk en...
door Jan Kees Schakel | 23-08-2018 | Best practices, Proposal management
De meeste bedrijven weten heel goed hoe je de klantaanvraag moet beantwoorden. De aanvraag wordt geanalyseerd, de leveromvang word vastgelegd en de offerte wordt geschreven volgens de aanvraag van de klant of in de huisstijl. Dat is echter niet genoeg! Om een winnende...
door Jan Kees Schakel | 09-08-2018 | Best practices, Proposal management
Mijn collega, waarvan ik vorige keer al sprak, zit voor een leeg vel papier en zucht. De aanvraag is ontvangen en binnenstebuiten gekeerd. Alle eisen zijn tegen het licht gehouden en de leveromvang is duidelijk. Nu wordt het zaak om de eerste aanzet te geven tot de...
door Jan Kees Schakel | 26-07-2018 | Best practices, Proposal management
“Ik ben uitgenodigd voor een offerte kick-off”. Het gezicht van mijn collega is een mengeling van verassing en verbazing. Meewerken aan een offerte is namelijk niet zijn dagelijkse werk. We praten verder over de samenstelling van het bid team. Bekende namen komen...
