door Jan Kees Schakel | 03-05-2018 | Proposal management
Ga je een ruimte inrichten voor het samen werken aan offertes, een zogenaamde war room? Lees dan verder over het gebruik en inrichting ervan.Op mijn vorige blog artikel reageerde iemand en noemde daarin het gebruik van een war room. Nu ben ik toevallig bezig met het...
door Jan Kees Schakel | 19-04-2018 | Best practices, Proposal management
De kwaliteit van je offerte omvat veel aspecten. Heb je een passende aanbieding, heb je de goede offerte strategie en hebben je schrijvers het goed verwoord. Heb je alle vragen van de klant wel beantwoord? Hier een kort stappenplan om een kwalitatief goed...
door Jan Kees Schakel | 01-02-2018 | Best practices, Proposal management
Soms krijg je een knoop in je maag ervan! Je hebt van die aanbiedingen waar je met goede moed aan begint: je ziet voor je hoe alles volgens plan gaat verlopen. Hoe anders kan het gaan! Hoe het begon Ik ben net geland op Schiphol. De baas-van-mijn-baas belt op het...
door Jan Kees Schakel | 03-01-2018 | Best practices, Proposal management
Je offerte planning is van uiterst belang om het werk wat voor ligt te visualiseren en de voortgang te bewaken. Niet alleen voor de bid/proposal manager, maar voor het hele team. Maar voor de aankomende bid/proposal manager is dit een lastig onderdeel. Vorige week was...
door Jan Kees Schakel | 18-11-2017 | Best practices, Proposal management
Maak jij gebruik van zgn. “hot buttons” als je aan een offerte begint? Ik zie al wat wenkbrauwen omhoog gaan. Hot buttons zijn die onderwerpen die erg belangrijk zijn voor je klant voor deze aanbieding en dus ook voor jou als aanbieder! Maar: hoe ga je ze gebruiken?...
door Jan Kees Schakel | 20-10-2017 | Proposal management
Afgelopen week was ik sinds lange tijd weer deelnemer aan een Red Team Review. Ken je die? Nee, ik bedoel niet de YouTube podcasts over The Game Of Thrones. Ik bedoel het reviewen van je offerte met behulp van zgn. Colour Reviews waarvan de Red Team Review de laatste...
