door Jan Kees Schakel | 13-06-2019 | Best practices, Bid management, Proposal management
Die vraag krijg ik aan het eind van mijn training over ons offerte proces. Een zeer terechte vraag. Ik geef volmondig toe dat ik het onderwerp vergeten ben om te adresseren. We praten er even over door met de groep. Er zijn verschillende manieren om een terugkoppeling...
door Jan Kees Schakel | 30-05-2019 | Bid management, Boeken, Proposal management
Op LinkedIn zie ik een vooraankondiging van “The ultimate bid and proposal compendium” van Christopher Kälin. Het boek blijkt binnenkort uit te komen en je kunt alvast een exemplaar reserveren. Hoewel de prijs hoger is dan wat ik anders aan een boek uitgeef besluit ik...
door Jan Kees Schakel | 16-05-2019 | Proposal management, Proposal schrijven
Testimonial? Een ietwat vreemd woord in het Nederlands. Getuigenis. Verklaring. Dit dekt vaak niet helemaal de lading wanneer je je offerte schrijft. Het is in ieder geval een beschrijving van wat een vorige klant van je aanbieding of van jou vond. Hoe krijg je een...
door Jan Kees Schakel | 02-05-2019 | Best practices, Proposal management
“Dit zijn geen hot buttons!” De sales manager kijkt me verbaasd aan. Ik loop met hem zijn presentatie door voor de bid/no-bid meeting met het management. Ik moet nog maar eens uitleggen wat wel en vooral geen hot buttons zijn. In de bid/no-bid meeting moet...
door Jan Kees Schakel | 21-03-2019 | Best practices, Proposal management
“Ik hoor dat jij ons kunt helpen bij het maken van onze offertes” vraagt de marketing manager. Er worden een aantal aanvragen verwacht van een belangrijke klant. Gelukkig is ze er vroeg bij: we hebben nog een half jaar de tijd voor de aanvragen binnen...
door Jan Kees Schakel | 07-02-2019 | Best practices, Proposal management
“Kun je een generiek offerte plan maken?” De directeur Marketing & Sales stelt de vraag nadat we met een aantal Sales en Bid Managers overleg hebben gehad over aanstaande aanbiedingen. De directeur heeft er niet alle vertrouwen in dat deze grote aanbiedingen goed...
