Vorige activiteiten

Webinar 18 januari 2017: The Art of Designing a Winning Price

Dit engelstalige webinar werd gegeven door: Marsha Lindquist, President, Granite Leadership Strategies, Inc.

Engelstalige beschrijving

Imagine you are confident about your best value technical proposal and you’ve put enormous resources into crafting it. You impatiently wait to find out if you won. But you lose. Was price a deciding factor? Pricing strategy is not just about taking the cost and slapping a profit on the numbers. It is an art. In today’s environment of lean budgets and strong competition, price is more a factor now than ever before – even if the bid is a best value.

Let op:

Deze live webinars worden georganiseerd door APMP – USA en zijn gratis toegankelijk voor leden (USD 75 voor niet-leden). Opgenomen webinars kunnen worden teruggekeken.

Outlining & Content Planning

Een winnende offerte wordt gepland voordat hij gemaakt wordt. Hoe, en hoeveel, er gepland moet worden, verschilt van offerte tot offerte. Het onderliggende principe is echter steeds hetzelfde: begin niet te schrijven voordat er duidelijk is hoe het eindresultaat er uit moet zien. Daarom in deze ledenmeeting een interactieve workshop over de best practices hiervoor: Outlining & Content Planning. Deze workshop werd geleid door Jan Kees Schakel.

Na een hilarische “energizer” en de introductie van dit onderwerp zijn de aanwezige leden (het was een hoge opkomst!) in groepjes aan de slag gegaan om hun best practices te verzamelen en daarna te presenteren aan de anderen. Dit werd aangevuld met ontbrekende best practices uit de Body Of Knowledge van de APMP (bok.apmp.org).

Locatie

We zijn deze keer te gast bij Canon en onze gastheer is Bas van der Loo.

Downloads en foto’s van de workshop zijn beschikbaar voor leden na inloggen:

Virtuele proposals – Interactie in bids

Veel proposals worden nog steeds op een traditionele manier (hardkopie) aangeboden. Natuurlijk bieden we proposals ook digitaal aan maar dat is vaak de PDF versie van de hardkopie. In deze tijd van bijna onbeperkte digitale mogelijkheden is er ook een andere manier om je proposal aan te bieden. Een virtual proposal. Deze avond praat Ben ons bij over hun ervaringen met virtual proposals (iPad versies of gepersonaliseerde websites).

Collaboratieve auteursomgevingen

Als gastspreker hebben we deze keer Egbert Heuvelman, directeur-eigenaar van Author-e BV, het bedrijf achter het gelijknamig product. De afgelopen decennia is Egbert betrokken geweest bij de ontwikkeling- en toepassing van collaboratieve auteursomgevingen, veelal in innovatieve settings. Daarbij heeft hij projecten uitgevoerd bij onderwijs- en onderzoekinstellingen, uitgevers, overheden én het bedrijfsleven.

Locatie

We zijn deze keer te gast SAP en onze gastheer is Ben van der Kleij

Downloads zijn beschikbaar voor leden na inloggen:

Webinar 7 juli: Design for non-designers

Dit engelstalige webinar werd gegeven door: Bruce Farrell – Plante Moran

Let op: Het webinar is opgenomen en kan teruggezien worden door leden. Lees hierover verder na inloggen.

Voorkom slidementen, less is more!

Iedereen herkent direct een goede presentatie, toch zie je ze maar zelden. Dit komt vaak omdat het maken van een goede presentatie veel tijd kost. Met een goede presentatie toon je respect voor je publiek; je hebt immers de tijd voor ze genomen.

De aandacht trekken van je publiek kan alleen tijdens de eerste 5 minuten van je presentatie. Verspil deze tijd dus niet aan zaken die je publiek toch al weet, maar kom direct met de hoofdboodschap. Bij een goede presentatie ondersteunen de PowerPoint slides jou, in plaats van dat jij de PowerPoint slides ondersteunt.

Tijdens dit webinar vertelt Bruce Farrell aan de hand van werkelijke voorbeelden de do’s en dont’s van een goede presentatie. Gebruik uiteraard geen lange opsommingen en limiteer je tot één boodschap per slide.

Aanbestedingswet 2016

Dit jaar komt het er dan van. We staan aan de vooravond van de implementatie van de nieuwe aanbestedingswet. Deze avond praatte Gijs Verberne ons hierover bij.

Locatie

We zijn dit keer te gast bij Ordina in Nieuwegein, onze gastvrouw is Bianca Stuut.

Gijs is een zeer ervaren (en internationaal aanbevolen) specialist op het gebied van (Europees en nationaal) aanbestedingsrecht, WTO-recht, publiek- private samenwerking (PPS), projectontwikkeling en bouwrecht, zakenrecht, privatisering/ verzelfstandiging van overheidstaken/-diensten, alsmede openbaar vervoerrecht.

Gijs wordt vaak betrokken bij grote publiek-private en publiek-publieke samenwerkingsconstructies ter begeleiding van complexe aanbestedingen. Hij procedeert veelvuldig over aanbestedingsrechtelijke geschillen.

De presentatie kan door leden worden gedownload na inloggen.

Het door APMP geschreven “Writing Business Bids & Proposals for Dummies” is uit en nu met korting verkrijgbaar voor leden!

Dit engelstalige standaardwerk (ruim 400 pagina’s!) bevat alle verzamelde kennis en vaardigheden van de professionele bid/proposal manager. Verdeeld over 17 hoofdstukken bevat het de volgende delen:

1. Taking your proposal to the next level
2. Planning your approach
3. Understanding Proposal Development
4. Focussing on your customer
5. Creating your proposal
6. Part of Tens

APMP-NL kan je dit boek aanbieden voor 14 US Dollar, ca. €12,50. De normale prijs is €18,48 (Bol.com) dus dat is ruim 30% korting! Hiervoor moeten we bij het APMP hoofdkantoor een bestelling plaatsen van minimaal 25 stuks. Bij voldoende deelname bestellen we de boeken, na betaling aan de penningmeester.

Hoe bestellen:

Geef je op bij Jan Kees Schakel.

Uiterlijke besteldatum:

Geef je bestelling door, uiterlijk op 15 oktober

De eerste ledenmeeting in het jaar is zoals gebruikelijk ook tevens de Algemene Ledenvergadering. Daarnaast hebben we een spreker met een bioLOGISCH onderwerp, nl. Daniel Seesink van Bewust Zoo! die de lezing Professioneel Vlooien doe je ZOO! geeft.

Locatie

We zijn deze keer te gast bij Comparex Nederland BV en onze gastvrouw is Monique Prins.

Algemene Ledenvergadering

Het bestuur licht de activiteiten van het afgelopen jaar toe aan de hand van een presentatie. Log in om deze te downloaden.

Er is dit jaar ook een jaarverslag gemaakt welke gedownload kan worden. Zie hiervoor onder het hoofdmenu “Over APMP”: Jaarverslag. 

“Professioneel Vlooien doe je Zoo”

“If you don’t understand apes, you don’t understand people”, aldus Daniel Seesink van Bewust Zoo! Door het gedrag van apen te observeren zijn wij in de afgelopen decennia veel te weten gekomen over ons eigen (oer)gedrag. Maar wat heb je aan die kennis in je dagelijkse werk? Vraag je dan eens af wat er zou gebeuren wanneer je een gorillaman aan de top van een chimpansee-organisatie zou plaatsen.

De APMP in Nederland bestond in 2015 ruim 10 jaar en dat is niet onopgemerkt voorbij gegaan! Dit jubileum is gevierd in de ledenmeeting op 26 november 2015 en had een extra feestelijk tintje met een zeer speciaal programma met bijzondere sprekers:

Peter R. de Vries: Integriteitsvraagstukken bij aanbestedingen

Bekende televisie persoonlijkheid. Voor zijn onderzoeksprogramma’s werd hij bekroond met een Emmy Award.

Nicolas Adams: Achievements of APMP International and APMP UK

Nic leidt de afdeling Opportunity Management bij de firma Teradata UK/I in Londen. Tevens is Nic Finance Director bij APMP UK en gekozen in de APMP International Board of Directors.

Ireen Boon: Stakeholdermanagement

Ireen is een bekende voor ons; zij presenteerde al eerder een interactieve workshop.  Ireen Boon is eigenaar van het public affairs bureau Trias Politica Advies.

Lex de Jager: achter de schermen van de advocatuur

Lex is sedert 1989 advocaat in Amsterdam en een van de oprichters en partners van Van Till Advocaten. Hij is gespecialiseerd in ondernemingsrecht, arbeidsrecht en aanbestedingsrecht.

Downloads en foto’s van het evenement zijn beschikbaar voor leden na inloggen:

Aanbestedingskalender.nl, platform in ontwikkeling

Een open en interactieve ledenmeeting over de verdere ontwikkeling van het bekende platform AanbestedingsKalender.nl.

Spreker: Xylander Kroon, directeur en mede-eigenaar van Aanbestedingskalender.nl. Hij heeft gewerkt in commerciële functies bij Kluwer, Het Financieële Dagblad en BNR Nieuwsradio.

Onderwerp webinar 2 juli: Getting winning prose from non-professional writers

Dit engelstalige webinar werd gegeven door: Olessia Smotrova -Taylor, President/CEO, OST Global Solutions, Inc.

Downloads zijn voor leden beschikbaar na inloggen. Voor de eerste maal is er ook een opnamen van het webinar gemaakt. Nog niet volledig, maar zeker voor herhaling vatbaar bij volgende webinars!