door Jan Kees Schakel | 22-08-2019 | Best practices, Bid management, Proposal management, Proposal schrijven
Ik zit met een offerte voor me. Dit is er weer zo één. De voorgestelde oplossing schiet verschillende kanten uit; is niet eenduidig. Het offerte team is begonnen met schrijven en verzint al schrijvend de aanbieding aan de klant. De omgekeerde wereld! Dit was vorige...
door Jan Kees Schakel | 13-06-2019 | Best practices, Bid management, Proposal management
Die vraag krijg ik aan het eind van mijn training over ons offerte proces. Een zeer terechte vraag. Ik geef volmondig toe dat ik het onderwerp vergeten ben om te adresseren. We praten er even over door met de groep. Er zijn verschillende manieren om een terugkoppeling...
door Jan Kees Schakel | 30-05-2019 | Bid management, Boeken, Proposal management
Op LinkedIn zie ik een vooraankondiging van “The ultimate bid and proposal compendium” van Christopher Kälin. Het boek blijkt binnenkort uit te komen en je kunt alvast een exemplaar reserveren. Hoewel de prijs hoger is dan wat ik anders aan een boek uitgeef besluit ik...
door Jan Kees Schakel | 07-03-2019 | Bid management, Column
Dit weekend zijn we uit eten geweest. Zomaar, omdat we van lekker eten houden en dat kun je in Frankrijk uitstekend. We hadden een grilrestaurant uitgezocht waar we nog niet eerder geweest waren. Zo eentje waar het vlees ligt te rijpen in een speciale koelkast en...
door Jan Kees Schakel | 18-10-2017 | Bid management, Column
Als bid manager zit ik voornamelijk binnen. Het is de taak van de accountmanager om aan mij te vertellen of buiten de zon schijnt of dat het regent. En soms weet ook hij niet wat het weer daadwerkelijk is. In december kregen we een aanvraag een offerte te maken voor...
