door Jan Kees Schakel | 19-09-2019 | Bid management, Proposal management, Proposal schrijven
Een maand geleden schreef ik een blog met de titel “Omgekeerde wereld”. Dat krijgt nu een vervolg. We zijn ondertussen aan red team review nummer 2 toe. Ik krijg de laatste versie en zie dat mijn commentaar uit de vorige review maar ten dele is meegenomen. Er is wel...
door Jan Kees Schakel | 06-09-2019 | Best practices, Column, Proposal management
Ik ben voor een review uitgenodigd in Cannes. Dit is, van waar ik woon, niet zomaar te bereiken met de auto. Dus normaal gesproken is er een video vergadering of vlieg ik er naartoe. Dit keer is er gelukkig een video vergadering. Een blue team review. Houd jij deze...
door Jan Kees Schakel | 22-08-2019 | Best practices, Bid management, Proposal management, Proposal schrijven
Ik zit met een offerte voor me. Dit is er weer zo één. De voorgestelde oplossing schiet verschillende kanten uit; is niet eenduidig. Het offerte team is begonnen met schrijven en verzint al schrijvend de aanbieding aan de klant. De omgekeerde wereld! Dit was vorige...
door Jan Kees Schakel | 08-08-2019 | Column
Een offerte voorbereiden voor een klant is niet alleen maar een kwestie van een offerte schrijven. Er moet een vertrouwensband met je klant zijn. Dit betekent dat je een oplossing voorstelt voor de problemen die hij ervaart en dat je zijn wensen vervult. Daarnaast...
door Jan Kees Schakel | 25-07-2019 | Column
Olivier, een oud-collega van me, belt op. Hij is onlangs naar een zusterbedrijf van ons gegaan in Toulouse. Vlakbij dus. Of ik hem en zijn team kan helpen met een offerte. Normaal gesproken geen probleem maar voor een ander bedrijf, ook al is het “familie”, toch even...
door Jan Kees Schakel | 11-07-2019 | Proposal management
Ik begeleid een aantal bid teams die binnen enkele weken een aanvraag van de klant verwachten. De contacten zijn gelegd, er is een voorlopige oplossing gedefinieerd en een ruwe prijs en kostprijs zijn bekend. Met andere woorden: het is wachten op de klantaanvraag. Of...
door Jan Kees Schakel | 13-06-2019 | Best practices, Bid management, Proposal management
Die vraag krijg ik aan het eind van mijn training over ons offerte proces. Een zeer terechte vraag. Ik geef volmondig toe dat ik het onderwerp vergeten ben om te adresseren. We praten er even over door met de groep. Er zijn verschillende manieren om een terugkoppeling...
door Jan Kees Schakel | 30-05-2019 | Bid management, Boeken, Proposal management
Op LinkedIn zie ik een vooraankondiging van “The ultimate bid and proposal compendium” van Christopher Kälin. Het boek blijkt binnenkort uit te komen en je kunt alvast een exemplaar reserveren. Hoewel de prijs hoger is dan wat ik anders aan een boek uitgeef besluit ik...
