door Jan Kees Schakel | 01-02-2018 | Best practices, Proposal management
Soms krijg je een knoop in je maag ervan! Je hebt van die aanbiedingen waar je met goede moed aan begint: je ziet voor je hoe alles volgens plan gaat verlopen. Hoe anders kan het gaan! Hoe het begon Ik ben net geland op Schiphol. De baas-van-mijn-baas belt op het...
door Jan Kees Schakel | 19-01-2018 | Column
Het is twee januari: handen worden geschut en dames gekust. Nu gebeurt dat iedere dag in Frankrijk, al is de kus meer een “wang-wang” met een kus geluidje. Bovendien één keer minder dan in Nederland: dus twee keer. Niks geen vorm van ongewenste intimiteit maar een...
door Jan Kees Schakel | 03-01-2018 | Best practices, Proposal management
Je offerte planning is van uiterst belang om het werk wat voor ligt te visualiseren en de voortgang te bewaken. Niet alleen voor de bid/proposal manager, maar voor het hele team. Maar voor de aankomende bid/proposal manager is dit een lastig onderdeel. Vorige week was...
door Jan Kees Schakel | 19-12-2017 | Best practices, Column
Het verwerken van e-mail kost velen van ons dagelijks een groot deel van onze werktijd. Outlook zou moeten helpen om sneller en efficiënter door je mails heen te gaan. Helaas zijn er standaard instellingen van Outlook die je productiviteit juist verlagen. Met...
door Jan Kees Schakel | 27-11-2017 | Best practices, Proposal schrijven
Elke bedrijf heeft er één, ook de multinational van Sinterklaas, en regelmatig wordt ernaar gevraagd in RFP’s: het bedrijfsorganogram. Je kent de traditionele vorm wel; in dit artikel hoe het ook kan. Het organogram zou een beeld moeten geven van hoe een organisatie...
door Jan Kees Schakel | 18-11-2017 | Best practices, Proposal management
Maak jij gebruik van zgn. “hot buttons” als je aan een offerte begint? Ik zie al wat wenkbrauwen omhoog gaan. Hot buttons zijn die onderwerpen die erg belangrijk zijn voor je klant voor deze aanbieding en dus ook voor jou als aanbieder! Maar: hoe ga je ze gebruiken?...
door Jan Kees Schakel | 01-11-2017 | Proposal schrijven
SEO? Jawel: Search Engine Optimisation of in het Nederlands: zoekmachineoptimalisatie (lekker Scrable-woord!). Toen ik voor dit blog begon te schrijven wilde ik me ook in SEO verdiepen. Hoe meer ik erover te weten kwam des te meer werden me de overeenkomsten met...
door Jan Kees Schakel | 20-10-2017 | Proposal management
Afgelopen week was ik sinds lange tijd weer deelnemer aan een Red Team Review. Ken je die? Nee, ik bedoel niet de YouTube podcasts over The Game Of Thrones. Ik bedoel het reviewen van je offerte met behulp van zgn. Colour Reviews waarvan de Red Team Review de laatste...
