BLOG
BELEVENISSEN UIT DE BID EN PROPOSAL WERELD
Inkopers: Bid managers omarmen digitalisering
Door Antoinette Vriend - E-proQure, kenniscentrum voor inkoopdigitalisering. Op 9 september jongstleden mocht ik een lezing geven tijdens het APMP congres. Een congres van professionals voor professionals. Bidmanagers, sales, inkopers, contractmanagers, projectmanagers namen deel aan dit congres. Een inspirerend seminar...
De aanbiedingsbrief
Ik krijg van een van de sales managers een aanbiedingsbrief. Of ik die kan reviewen. Natuurlijk, daarvoor ben ik hier! De brief ziet er goed uit. De juiste template is gebruikt en de lay-out is keurig verzorgd. Eén bladzijde met drie paragrafen. Ik begin te lezen. Ik...
Fuck Up Nights
Ken je dit fenomeen: Fuck Up Nights? Het zei mij tot voor kort helemaal niets. Ik kwam het tegen toen ik een oproep op LinkedIn las om met een aantal project managers slechte ervaringen te delen en ervan te leren. Het idee daarvoor komt oorspronkelijk van een groepje...
Hoe goed zijn je offertes?
Tja, hoe goed zijn je offertes? Dat kàn een gemakkelijke vraag zijn: als je altijd er een contract mee binnenhaalt dan zijn ze goed! Maar wat als dat niet het geval is, waar schort het dan aan? Dan kom je op de vraag terecht: wat zijn de kwaliteitseisen voor een goede...
Omgekeerde wereld – 2
Een maand geleden schreef ik een blog met de titel “Omgekeerde wereld”. Dat krijgt nu een vervolg. We zijn ondertussen aan red team review nummer 2 toe. Ik krijg de laatste versie en zie dat mijn commentaar uit de vorige review maar ten dele is meegenomen. Er is wel...
De prijs is (meestal) geen hot button
Ik ben voor een review uitgenodigd in Cannes. Dit is, van waar ik woon, niet zomaar te bereiken met de auto. Dus normaal gesproken is er een video vergadering of vlieg ik er naartoe. Dit keer is er gelukkig een video vergadering. Een blue team review. Houd jij deze...
Omgekeerde wereld
Ik zit met een offerte voor me. Dit is er weer zo één. De voorgestelde oplossing schiet verschillende kanten uit; is niet eenduidig. Het offerte team is begonnen met schrijven en verzint al schrijvend de aanbieding aan de klant. De omgekeerde wereld! Dit was vorige...
De drie factoren om de aanbieding te winnen
Een offerte voorbereiden voor een klant is niet alleen maar een kwestie van een offerte schrijven. Er moet een vertrouwensband met je klant zijn. Dit betekent dat je een oplossing voorstelt voor de problemen die hij ervaart en dat je zijn wensen vervult. Daarnaast...
Een preacher of een teacher?
Olivier, een oud-collega van me, belt op. Hij is onlangs naar een zusterbedrijf van ons gegaan in Toulouse. Vlakbij dus. Of ik hem en zijn team kan helpen met een offerte. Normaal gesproken geen probleem maar voor een ander bedrijf, ook al is het “familie”, toch even...
Wachten op de klantaanvraag
Ik begeleid een aantal bid teams die binnen enkele weken een aanvraag van de klant verwachten. De contacten zijn gelegd, er is een voorlopige oplossing gedefinieerd en een ruwe prijs en kostprijs zijn bekend. Met andere woorden: het is wachten op de klantaanvraag. Of...
Houden we geen lessons learned?
Die vraag krijg ik aan het eind van mijn training over ons offerte proces. Een zeer terechte vraag. Ik geef volmondig toe dat ik het onderwerp vergeten ben om te adresseren. We praten er even over door met de groep. Er zijn verschillende manieren om een terugkoppeling...
Jan Kees Schakel
Jan Kees is al geruime tijd actief in bid- en proposal management. Hij heeft gewerkt als sales manager, proposal manager, bid manager en is groepsleider geweest van een groep van bid managers, proposal managers, desktop publishers en een graphical artist. Na een aantal jaren als proposal coach te hebben gewerkt in Toulouse, werkt Jan Kees nu aan bidproces verbeteringen bij Thales. Samen met zijn vrouw woont hij in Enschede. Tevens is hij bestuurslid van APMP Nederland. Hobbies zijn: de APMP NL website bijhouden, skiën, bergwandelen en: bloggen!
Judy Lasschuit
Judy is een gedreven professional met 9 jaar ervaring als bidmanager en bijna 25 jaar als programma- en projectmanager in de Outsourcing van ICT-omgevingen bij onder andere KPN, Cegeka en Fujitsu. Judy woont in de Betuwe met haar partner en 3 Jack Russels. Ze is actief als vrijwilliger bij het Nivon waar ze met een groep vrijwilligers een huis en camping runt en is buurtbemiddelaar in de regio Geldermalsen / Leerdam. Judy is dit jaar gestart als eventmanager binnen het bestuur van APMP NL. Humor en plezier zijn belangrijke drijfveren!