BLOG
BELEVENISSEN UIT DE BID EN PROPOSAL WERELD
Vragen stellen in aanbestedingen is een kunst!
Vragen stellen bij aanbestedingen gaat over meer dan alleen technische specificaties of inhoudelijke onduidelijkheden. Door het stellen van de juiste vragen kun je een aanbesteding beïnvloeden, je kunt bijvoorbeeld Eisen naar beneden laten bijstellen zodat je alsnog kunt inschrijven Eisen laten opkrikken zodat je je...
Vier stappen als aanzet tot je offerte
Mijn collega, waarvan ik vorige keer al sprak, zit voor een leeg vel papier en zucht. De aanvraag is ontvangen en binnenstebuiten gekeerd. Alle eisen zijn tegen het licht gehouden en de leveromvang is duidelijk. Nu wordt het zaak om de eerste aanzet te geven tot de...
De feestelijke kick-off
“Ik ben uitgenodigd voor een offerte kick-off”. Het gezicht van mijn collega is een mengeling van verassing en verbazing. Meewerken aan een offerte is namelijk niet zijn dagelijkse werk. We praten verder over de samenstelling van het bid team. Bekende namen komen...
De sinistere Black Hat review
Black Hat review. Op de een of andere manier vind ik het altijd een beetje sinister klinken. Alsof er iets geheimzinnigs aan de orde is. Dat slaat natuurlijk nergens op. Het is een gewone review, vroeg voordat de aanvraag van de klant binnenkomt. Het doel van de...
Marktplaats: oefenen met offerte schrijven
Ik ben de winnaar van een iPad! Een paar weken geleden schreef ik over het Marketing & Sales Seminar van ons bedrijf. Daar was een prijsvraag aan verbonden en wat schetst mijn verbazing? Ik win de iPad! Nou zat ik niet zonder, dus het geeft me een luxeprobleem:...
Het super-snel-licht-offerte-procesje
“De offerte was al bijna de deur uit, ik kon nog net ingrijpen!”. De Bid Director is duidelijk geëmotioneerd en dit verbaast me niet. Er is een grove fout gemaakt en maar net op tijd ontdekt. Ik vraag of de offerte gereviewed was en hij kijkt me een beetje beschaamd...
Ben jij naar het APMP congres in San Diego geweest?
Ik zit in het kantoor van mijn leidinggevende en heb hem net de vraag gesteld of ik naar het APMP congres in San Diego mag. Hij kijkt moeilijk. Dat verbaast me eigenlijk niet. De VP Marketing & Sales heeft een memo uitgegeven over het beperken van de dienstreizen....
Dus jij moet een offertetekst schrijven?
Een aantal offerteschrijvers zitten voor een leeg scherm. Geen ervaring in het schrijven van offerteteksten. En de klok tikt... Het komt nogal eens voor dat ik bij een offerte geroepen wordt die al lang van start gegaan is. “Kun je nog even dit plan reviewen?” of:...
De offerte war room
Ga je een ruimte inrichten voor het samen werken aan offertes, een zogenaamde war room? Lees dan verder over het gebruik en inrichting ervan.Op mijn vorige blog artikel reageerde iemand en noemde daarin het gebruik van een war room. Nu ben ik toevallig bezig met het...
Kwaliteit in je offerteontwerp
De kwaliteit van je offerte omvat veel aspecten. Heb je een passende aanbieding, heb je de goede offerte strategie en hebben je schrijvers het goed verwoord. Heb je alle vragen van de klant wel beantwoord? Hier een kort stappenplan om een kwalitatief goed...
Geef jij een proposal workshop?
"Kun je een proposal workshop geven op het komende Marketing & Sales seminar"? Mijn groepsleider komt binnen en kijkt verwachtingsvol naar me. Het is een open deur: dit is waarvoor ik hier ben aangenomen! Maar eens informeren naar waarom, wie, wat, waar. Het hoe...
Jan Kees Schakel
Jan Kees is al geruime tijd actief in bid- en proposal management. Hij heeft gewerkt als sales manager, proposal manager, bid manager en is groepsleider geweest van een groep van bid managers, proposal managers, desktop publishers en een graphical artist. Na een aantal jaren als proposal coach te hebben gewerkt in Toulouse, werkt Jan Kees nu aan bidproces verbeteringen bij Thales. Samen met zijn vrouw woont hij in Enschede. Tevens is hij bestuurslid van APMP Nederland. Hobbies zijn: de APMP NL website bijhouden, skiën, bergwandelen en: bloggen!
Judy Lasschuit
Judy is een gedreven professional met 9 jaar ervaring als bidmanager en bijna 25 jaar als programma- en projectmanager in de Outsourcing van ICT-omgevingen bij onder andere KPN, Cegeka en Fujitsu. Judy woont in de Betuwe met haar partner en 3 Jack Russels. Ze is actief als vrijwilliger bij het Nivon waar ze met een groep vrijwilligers een huis en camping runt en is buurtbemiddelaar in de regio Geldermalsen / Leerdam. Judy is dit jaar gestart als eventmanager binnen het bestuur van APMP NL. Humor en plezier zijn belangrijke drijfveren!