BLOG:
COLUMN
Presentaties en interviews dubieus als gunningscriterium…
Ik heb moeite met het gebruik van presentaties en interviews als zelfstandig gunningscriterium: Een presentatie gaat over de inschrijving en niet over de opdracht en is in de praktijk vaak een beoordeling van de presentator. Vlot kunnen formuleren, charmant overkomen, een sympathieke uitstraling of gevoel voor humor...
Inkopers: Bid managers omarmen digitalisering
Door Antoinette Vriend - E-proQure, kenniscentrum voor inkoopdigitalisering. Op 9 september jongstleden mocht ik een lezing geven tijdens het APMP congres. Een congres van professionals voor professionals. Bidmanagers, sales, inkopers, contractmanagers,...
Hoe APMP je aan een baan helpt
Ik zit wat scrollen op LinkedIn. Meestal is er wel wat interessants op mijn vakgebied of iets anders waar ik in geïnteresseerd ben. Collega’s die een certificaat behalen. Vakgenoten die iets bijzonders hebben te melden. De aankondiging van interessante sprekers op het...
Is een bidbibliotheek nodig?
Zolang ik me bezig houdt met Bidmanagement pleit ik al voor het aanleggen van een Bidbibliotheek. Het gaat hierbij om basisteksten die de standaard manier van werken weergeven van de inschrijver. Dit is meestal rond de 60% van het antwoord op de vraag van de...
Vragen stellen in aanbestedingen is een kunst!
Vragen stellen bij aanbestedingen gaat over meer dan alleen technische specificaties of inhoudelijke onduidelijkheden. Door het stellen van de juiste vragen kun je een aanbesteding beïnvloeden, je kunt bijvoorbeeld Eisen naar beneden laten bijstellen zodat je alsnog...
Marktconsultatie, een mooie manier om je winkans te vergroten….
Deze week kwamen er 3 marktconsultaties voorbij , 2 van bestaande klanten en 1 van een prospect. Is het de tijd van het jaar of is het toeval? Het resulteerde in 3 calls waarin de vraag centraal stond of we aan de marktconsultatie wilden deelnemen. In 2 situaties...
Evalueren om te leren
Je schrijft in op een aanbesteding omdat je ervan overtuigd bent dat je kunt winnen. De realiteit is soms weerbarstiger en verliezen kan hard aankomen. Toch biedt verliezen kansen om een volgende keer wel te winnen. Evalueer niet alleen als je verliest maar ook als je...
Samen met je klant aan een oplossing werken ….via Teams
Afgelopen 7 weken mocht ik 19 werkgroepen van 2-3 uur per keer faciliteren waarin we samen, als opdrachtgever en opdrachtnemer werkten aan een nieuwe oplossing. Kick-off Van te voren had ik een fysieke kick-off in gedachten met alle werkgroep- en stuurgroep leden....
APMP’s Winning Business Virtual Experience
“Hoe vonden jullie deze virtuele ervaring?” Het blijft een ogenblik stil maar dan begint de chat te lopen, zeg maar: te rennen. Gelukkig is er ook video via Zoom. Enthousiaste verhalen, complimenten, “heb je die gezien?”, “was je daar bij?”. De virtuele ervaring waar...
Het bid team niet op kantoor; wat nu?
We werken allemaal wel eens een dagje thuis, maar nu gaat dit toch andere vormen aannemen. Merk ik zelf ook. Als ik voor mijzelf spreek: ik werk intensiever omdat ik geen of weinig verstoring heb (geen kinderen meer thuis :-)). Maar ik mis na een paar dagen ook de...
Voorspoedig en gezond 2020!
Dat kan nog wel, toch? Het is tenslotte nog de eerste week van 2020. Mijn wens is dat u en ik de juiste balans kunnen vinden tussen het, regelmatig stressvolle, bid en offerte werk en ons privéleven, en dat vooral in goede gezondheid. Deze wens komt niet meer uit...
Jan Kees Schakel
Jan Kees is al geruime tijd actief in bid- en proposal management. Hij heeft gewerkt als sales manager, proposal manager, bid manager en is groepsleider geweest van een groep van bid managers, proposal managers, desktop publishers en een graphical artist. Na een aantal jaren als proposal coach te hebben gewerkt in Toulouse, werkt Jan Kees nu aan bidproces verbeteringen bij Thales. Samen met zijn vrouw woont hij in Enschede. Tevens is hij bestuurslid van APMP Nederland. Hobbies zijn: de APMP NL website bijhouden, skiën, bergwandelen en: bloggen!
Judy Lasschuit
Judy is een gedreven professional met 9 jaar ervaring als bidmanager en bijna 25 jaar als programma- en projectmanager in de Outsourcing van ICT-omgevingen bij onder andere KPN, Cegeka en Fujitsu. Judy woont in de Betuwe met haar partner en 3 Jack Russels. Ze is actief als vrijwilliger bij het Nivon waar ze met een groep vrijwilligers een huis en camping runt en is buurtbemiddelaar in de regio Geldermalsen / Leerdam. Judy is dit jaar gestart als eventmanager binnen het bestuur van APMP NL. Humor en plezier zijn belangrijke drijfveren!